2010年,喜剧演员梁天在北京开了一家饭店,生意很火爆,结果3个月一盘点却亏了50万,他百思不得其解,赵本山的3句话顿时让他扭亏为盈。
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梁天出身书香门第,他的父亲是报社高级编辑,母亲是知名女作家。哥哥和妹妹都考入了名校,唯独梁天自己学习不好,最后只念到初中就退学了。
长大后,梁天进了话剧团,开始了演员生涯。虽然最初只能演些跑龙套的小角色,但梁天勤奋好学,渐渐积累了演技。
1993年,梁天参演了哥哥编剧的热门剧《我爱我家》,他凭借戏中的贾志新一角迅速走红,并与优葛、谢园并称“喜剧三剑客”。三人关系密切,经常聚在一起吃喝玩乐。
随着名气越来越大,梁天的社交应酬也越来越多。他性格热情,又好面子,经常请朋友吃饭喝酒。久而久之,梁天便萌生了开饭店的想法,一来可以聚集三剑客,二来也可以省去许多应酬的麻烦。
梁天在北京花了150万开了一家餐厅,起名“梁家店”。开业当天,圈内多位明星前来捧场,场面相当热闹。梁天高兴之余,也觉得朋友们特地赶来,不能白来一趟,就破天荒地公账招待。
此后,凡是梁天在场,来吃饭的朋友他都免单。久而久之,朋友们养成了来吃不付钱的习惯。开业三个月后,梁家店亏损达五十多万,梁天焦头烂额。
这天,赵本山带着几个朋友光顾梁家店,梁天仍一律免单。赵本山笑道:“你赚大钱了啊,这么阔气。”梁天听出言外之意,把开店的难处跟赵本山讲了。
赵本山给了他几个改进的建议:聘请专业经理,不要总自己出面,打造特色菜肴,留住回头客,雇几个漂亮服务员,赏心悦目,利用自己的明星效应做广告。
梁天认真听取了赵本山的意见,按图施工改造餐厅。不久,梁家店就扭亏为盈,名声大振。梁天这才深刻体会到,在生意场上,关系固然重要,但更要注意成本和利润。
与梁天类似的还有马未都,靠收藏积累了些钱财,在1990年开了一家歌舞厅。马未都爱好面子,朋友来了就免费提供吃喝,结果亏得只剩下裤子。
在关门前,马未都听从王朔的建议,找人写了个剧本,把歌舞厅作为拍摄场景,通过找赞助拍成电视剧来赚回成本。王朔帮他找到了赞助,剧组开始拍摄。明星们的加入吸引眼球,这部剧播出后反响热烈,不但填补了亏空,还为马未都带来可观利润。
从梁天和马未都的教训中可以看出,在商业交往中,感情固然重要,但利益也不能置之度外。处理好两者的关系,才能在事业上取得长久成功。机缘偶尔来一次,但只有自己的聪明才智,才是立业之本。